يروي أحد المديرين التنفيذيين أنه عندما أسس شركته الأولى، كان ينظر إلى التقارير والتحديثات التي تُقدَّم للمستثمرين على أنها مجرد إجراءات إدارية روتينية، لا ترتبط بشكل مباشر بمسؤولياته الأساسية كمدير تنفيذي.
لكن سرعان ما اكتشف أن هذه الإجراءات لم تكن هامشية كما تصور، بل كانت بمثابة نقطة تحول جوهرية غيّرت مسار عمله ونظرته إلى الشركة بشكل جذري. فقد تعلّم أن إشراك المستثمرين واطلاعهم على مستجدات الشركة كان إضافة قيّمة لنجاحها.
وهكذا، تحولت هذه “الواجبات” الإدارية البسيطة إلى حوارات استراتيجية قيّمة وفرص ثمينة للاستفادة من خبراتهم ورؤاهم الثاقبة. وأدرك حينها أن قيمة المستثمرين تتجاوز بكثير مجرد الدعم المالي الذي يقدمونه.
ما الذي يجعل مستثمريك شركاء حقيقيين؟
كثيرًا ما يُركّز بعض المؤسسين على الجانب المالي فحسب عند التعامل مع المستثمرين، وهذا خطأ شائع الوقوع.
للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام
لا ينبغي أن يقتصر السؤال الذي تطرحه على نفسك خلال جولة التمويل على “كم المبلغ الذي يستطيعون تقديمه؟” بل يجب أن يتعداه إلى “ما القيمة المُضافة التي يُمكنهم جلبها إلى مشروعي؟”.
وبطبيعة الحال المال مهم، وثمة أوقات تحتاج فيها إلى مستثمرين يُقدّمون الدعم المالي دون تدخّل في إدارة الشركة.
لكن في أغلب الأحيان، تكمن القيمة الحقيقية في الخبرة والشبكات والعلاقات الاستراتيجية التي يمتلكها المستثمر.
وكما أشار الملياردير ورائد الأعمال مارك أندريسن، فإن جمع الأموال هو الجزء الأيسر لأي مؤسس، بينما يكمن التحدي الحقيقي في إدارة الشركة بكفاءة ونجاح.
ولهذا السبب تحديدًا، تحتاج إلى شركاء يتمتعون بالذكاء والخبرة والعلاقات المناسبة لمساعدتك في مواجهة هذا التحدي الجسيم.
الاستثمار في الشراكات طويلة الأمد
إذا كنت تطمح إلى تحقيق نمو مستدام لشركتك، فينبغي أن تركز استراتيجيتك لجمع التمويل على بناء شراكات قوية، لا على مجرد تأمين الاستثمارات.
|
3 نصائح لضمان النجاح مع المستثمرين الجدد
|
|
|
القاعدة رقم 1: سدّ
الفجوة
|
– عند التفكير في اختيار مستثمرين لشركتك، ابدأ بتقييم صادق وشامل لمهاراتك الشخصية وشبكة علاقاتك.
– ثم اطرح على نفسك سؤالًا جوهريًا: “ما الذي ينقصني؟” هذه الفجوات في المهارات والمعرفة هي ما تحتاج إلى سدّه من خلال الشركاء المناسبين.
الخبرة المالية: دعم لا يُقدّر بثمن
– إذا لم تكن الجوانب المالية من نقاط قوتك، فإن وجود مستثمر ذي خلفية مالية راسخة يُعدّ مكسبًا لا يُقدّر بثمن.
– على سبيل المثال، يمكن لهذا المستثمر أن يُساعدك في إدارة التحديات المالية التي تواجهها شركتك أو تحسين استراتيجياتك الاستثمارية على نحو يضمن استدامتها ونموها.
الخبرة القانونية: استثمار ذكي على المدى الطويل
– لا يُمكن إغفال أهمية المستثمرين ذوي الخلفيات القانونية. تخيّل مستثمرًا يُساهم بمبلغ 100 ألف دولار، ولكنه يُوفّر عليك مستقبلًا 500 ألف دولار من الرسوم القانونية من خلال تقديم نصائح قانونية دقيقة وإبرام اتفاقيات مُحكمة ومدروسة.
خبراء الصناعة: مفتاح فهم السوق
– إن وجود مستثمر يتمتع بخبرة عميقة في مجال المنتج أو القطاع الذي تعمل فيه شركتك يُمكن أن يُحدث فرقًا كبيرًا.
– هؤلاء المستثمرون قادرون على تقديم رؤى قيّمة لا تُقدّر بثمن حول مدى ملاءمة المنتج للسوق، والمنافسة القائمة، واتجاهات الصناعة.
– ولأن السبب الرئيسي لفشل الشركات الناشئة غالبًا ما يكون ناتجًا عن قراءة خاطئة لمتطلبات السوق واحتياجاته، فإن هذه المعرفة تُعتبر كنزًا دفينًا.
شبكة العلاقات: فرص لا حدود لها
– تُعدّ شبكة العلاقات الواسعة من أهم المزايا التي يتمتع بها المستثمر المثالي، حيث يمتلك القدرة على فتح الأبواب أمام قادة الصناعة والشركاء المحتملين.
– يُمكن أن يكون كل تواصل يُيسّره المستثمر خطوة نحو بناء شراكات أقوى أو تأمين تمويل مُستقبلي، وهو ما يُعرف بمفهوم “سد الفجوة”.
|
|
القاعدة رقم 2: البحث
عن التوافق
|
– لا شكّ أن الحماس تجاه منتج شركتك أو خدمتها أمرٌ محمود، لكنه لا يُشكّل سوى جزء من الصورة الكلية.
– فمن الضروري أيضًا ضمان وجود اتفاق تام حول الجدول الزمني وخطة النمو المُعتمدة.
– إضافة إلى ذلك، يُعدّ الاتفاق على الدوافع والأهداف أمرًا بالغ الأهمية. ما الهدف تحديدًا؟ هل هو ضمان إطلاق ناجح للمنتج في السوق؟ أم ينصبّ التركيز على الاستحواذ السريع؟ هل تطمح إلى تحويل الشركة إلى كيان عام مُدرج في البورصة؟ أم أن الهدف الأساسي هو تعظيم الثروة الشخصية؟
– إنّ الوضوح والتوافق حول هذه النقاط منذ البداية هما الضمان الأمثل لتجنب أي نزاعات أو خلافات مُحتملة في المستقبل.
– ولعلّ أحد جوانب التوافق التي تستدعي مفاوضات دقيقة هو موضوع المشاركة.
هل سيحصل المستثمر على مقعد في مجلس الإدارة؟ وما حجم التقارير والمُستجدّات التي يتوقع تلقيها؟ وهل ستكون مُتاحًا للرد على رسائله النصية في ساعات مُتأخرة من الليل؟
– من الأهمية بمكان أن تتفقوا على مثل هذه الأمور وأن تُحافظوا على تواصل مُستمر وفعّال قبل قبول أي تمويل.
|
|
القاعدة رقم 3: تقبل
النقد
|
– تُعتبر الرغبة في مساءلتك ومُحاسبتك من أهم المزايا التي يُمكن أن يُقدّمها المستثمر.
– قد يبدو هذا الأمر مُزعجًا للوهلة الأولى، لكنّ المؤسسين لا يُحققون النجاح الحقيقي عندما يُحيط بهم مُجامِلون يتجنّبون أيّ مُواجهة أو نقد بنّاء.
– فعلى الرغم من أنّ ثقافة الموافقة الدائمة قد تبدو جذّابة للبعض، فإنه من الضروري أن تُدرك أنّها قد تُعيق مسيرتك نحو النجاح من خلال التغاضي عن المشكلات الجوهرية التي تحتاج إلى حلول جذرية.
– نحن بحاجة إلى شركاء يُشجّعون على التحلي بالحكمة والمساءلة والشفافية. يُسهم هذا النمط من القيادة في نهاية المطاف في صقل شخصيتك كقائد أفضل.
– فمجلس إدارة يتمتع بالكفاءة العالية سيحملك على مواجهة الإجابة عن التساؤلات التي كنت تتجنبها سابقًا، ما سيجعلك رئيسًا تنفيذيًا أكثر كفاءة وقُدرة على اتخاذ القرارات السديدة في نهاية المطاف.
|
البحث من موقف القوة
– بطبيعة الحال، لا يمكن تطبيق هذه المبادئ إلا إذا كنت تتمتع برفاهية الوقت وتتبنى موقفًا قائمًا على الثقة المتبادلة.
– لذا، اعتمد دائمًا منظورًا طويل الأجل واحرص على بناء علاقات وطيدة مع المستثمرين قبل أن تشتدّ الحاجة إلى التمويل. فهذا يمنحك فرصة تكوين فريق من الشركاء الحقيقيين الذين يُكمّلون عملك ويدعمونه.
– هذا هو ما تشتريه حقًا عندما تمنح جزءًا من أسهم شركتك لمستثمر. إن العثور على هؤلاء الشركاء المثاليين هو ما يميز بين النجاح المُستدام والنجاح المُؤقت.
المصدر: إنتربرينير
التعليقات